xgxw

悦视丨太惊艳!沙画展现魅力唐山 古老的西和麻纸 宝宝衣服怎么选?只买对的,不买贵的 “我爱你”挂在嘴边的家庭,孩子更幸福! 中交三航局中标海上风电项目再创国际首例 一条河的博弈,在对抗之下的胜负之道 威武!南海九江镇中走出国际赛金奖学生 4月发布的30亿市场补贴,改为“补贴无上不限” 又一座“地下城”!“杭州中心”已显雏形 相处,需要真心;交往,需要用心 里皮赛后宣布辞职 农业产业园建设秘诀!澄海区蔬菜产业园现身教学 易建联狂砍31分,广东送四川五连败 火星探测任务首次公开亮相,着陆器模拟悬停避障完美成功 李姐笑话:老婆这不是你的问题,这是锅的问题 国足1∶2不敌叙利亚 里皮赛后直接“撂了挑子” 这鱼中国独有,营养价值极高,几乎无人知晓 韩国55万人今高考:公务员推迟上班 飞机暂停起降 神速!沈阳警方仅用7小时侦破系列砸车玻璃盗窃案 多发性乳腺纤维瘤疼怎么办 乳腺纤维瘤会自己消失吗 崇明的小伙伴,想去银行工作吗?赶紧来投简历! 这7个因素会导致你母乳不足,一个都不要放过 骄傲!隆回七江人王赤,新当选中科院院士 灶美村:藤铁电商好致富 Lazada双11当天同比新增近1000万用户 中国男足1:2憾负叙利亚 主教练里皮宣布辞职 一条路带旺宿州半座城!盘点拂晓大道沿线在售楼盘 保山市施甸县:小额信贷“贷”动贫困户致富 初次分享荣威RX3的智联3.0系统感受,很满意 拆了!“掩鼻而过”终成历史,乐清这里的居民都笑了 丝丝入味的粉丝做法!连吃一礼拜! 再见了,快递员!又有最新消息传来 6大得了“妻管严”的男明星,却偏偏过得比谁都幸福 世预赛主场流浪:阿富汗伊拉克叙利亚也门等国无主场 原创 双子座的内心,你真的了解吗?你又了解多少呢? 第49期多国别考察团活动在广东举行 智造实力派,威马热管理系统升级的推动力 刷牙从娃娃抓起,但要注意不要犯这几个错 西装的7种搭配!每一套都超好看~ 与女儿极为严厉的一次谈话 重磅!陈联双入选省现代农业产业技术体系专家团队 新一批国产游戏版号下发 7家A股公司产品在列 甘州区市场监督管理局召开药品零售企业约谈会 3250万像素微单 佳能M6 II套机购物季特价 《惊天魔盗团》——四名顶级高手陆续收到了一张卡片 孙卫东深入新塘乡督查松材线虫病除治工作 9块9,到底赚不赚钱? 驾车避让不当,撞死他人的行为如何定性? 市西街道联合“五老”志愿者 进大集宣传创城知识 谁说黑白恐怖片不吓人! 折叠屏的新思路?摩托罗拉发布纵向折叠手机RAZR 泉州一寺庙“内鬼”贪污侵占香火钱,终落法网! 转发提醒!就在明天,邳州大半个城区要停电 京溪小学启动阅读工程,让阅读成为习惯 演员吴骏超:人生与演戏都是“打怪升级” 认证方式不拘泥 养老待遇有保障 和平精英:火力对决强势来袭,请签收这份全武器攻略 十条段子:瘦小离家胖了回,乡音未改肉成堆! 良上镇岑兴村:发展林下经济让绿水青山变“金山银山” 古装爱情电视剧《小女花不弃》,画面唯美好看 防慢病:营养、药物、运动(保健园) 麦积:东西协作政策好 扶贫车间助脱贫 信息安全会议接踵举行,密码技术公司分食区块链盛宴 什么是合理的学业负担、什么是过重的?教育部说清楚了 3D 打印机自动控制 EOS 开启批量制造之路 神舟精盾最新笔记本发布,不断进取 大通为1.9万余名老人打造家外之“家” 历史建文帝朱允炆最后到底去哪里了? 谁来牵出“活在表格里的牛”? 被货车带倒 老太上演“车底逃生” 比宝马漂亮,名爵名爵6外观完美!内饰酷炫! 二手房一旦超过这个年限,白送也不要!买了也白买 下周五开幕,2019广州国际汽车展展位图发布了 耿华阳:让读书跟吃饭一样自然 火星探测明年实施 以网络征婚交友为名 90后团伙诈骗50万 五部门发布原民办、代课教师生活困难补助发放的通知 甄嬛去世后,她的儿子弘曕结局如何?下场让人感慨 珍惜所拥有 法治宣传效果好,看禄丰检察如何落实“一号检察建议” 历史上的今天:《勇者斗恶龙 VIII》(11-15) 强冷空气“快递”来袭!糖尿病患者如何安全过冬? 且晴且珍惜 强冷空气明日(11月15日)抵达新疆 蜜蜡原石之美!为什么现在人都喜欢玩蜜蜡原石? 本是农民,星光大道走红后闹离婚,忘恩负义还另寻新欢 甘肃酒泉千万千瓦级风电基地二期二批项目开建 虹口区发布电商诚信经营倡议书 国家统计局:10月国民经济运行总体平稳 新化县谭铭容初中语文名师工作室到天华中学开展送教活动 百万都买不到!一张“食补表”太贵了 穿梭生死迷雾不改初心,法医胡冲:不知死焉知生 西藏山南市局(公司)党建引领促脱贫 助力攻坚拔穷根 陵水举办2019年度基干民兵技能大比武活动 记者:国足新教练肯定要用东亚杯练兵,选拔队无疾而终? 蒋介石侄媳袁静芝曾两次行刺张学良,于凤至两次舍身救夫 首届数字陕西建设高峰论坛在延安举行 向历史深处汲取灵感,传统成了未来艺术关键词 看完要尝试的五款最有效的减肥食谱! 电影《雨打芭蕉》广州开机仪式 各方顷情助力备受期待 亚洲龙的造型力量感呼之欲出,声色张扬 甘州区民族幼儿园召开家长委员会暨膳食委员会会议 宁夏构建高端经济发展示范园 老楼穿上“保暖”新装 居民住上节能“暖心房” 这种鱼,老人小孩都适合,常吃有益脾胃 世预赛40强赛 跑跑卡丁车:辰曦道具赛又遭制裁?两分钟比赛中招六七次 记忆力也靠后天培养!22个方法激发最强大脑 [加油] 丹徒区辛丰镇绿色优质水稻基地顺利完成省级验收 宋朝审美,为何领先世界千年? 以沫情感:一招让女生和你关系更加亲近 林心如马天宇李兰迪都该被淘汰?张翰简直一神拖三坑 省厅警保部到张掖市公安局甘州分局戒毒所检查指导工作 清华的初冬,秋日的余温,美景赛过北京很多景点 江苏解除寒潮警报 气温回升17日最高26℃ 吃了二十年重庆火锅,才知道毛肚应该这样烫 又在揉眼睛!揉出来的这么多危害你知道吗? 如果面条会说话,那一定是:我想家了 “较真”背后的真性情 菠菜早秋种植技术,掌握下面栽培技巧,亩产有望过万斤 Kawasaki收购Bimota、Tesi H2展出 常见的助听器降噪技术及应用 法拉利全新入门GT跑车Roma官图发布 有一种厚积薄发,叫贵州 甄嬛传:甄嬛伤情去甘露寺,端妃为何坐视不理?很是现实 “寡姐”美颜强无敌!知名好莱坞女星时尚大片合集 最新,太原植物园美景初现,初步规划明年6月开园 沉着冷静的山治,骑士道精神,信赖同伴 RocketMQ最佳实践 现代女性必备的10款精华液 高效好用精华液排行榜 蓝田扯面又上央视了!这碗面让关中汉子“爱不释口” 秦皇岛最美秋景,就藏在这个185公顷的“小江南”里~ 南怀瑾老师:人有两样东西必须学,学会了才懂得人生 “抖落”脏乱差“美颜”复兴融入达城 菜市场里的烟火人生 “三条线”凝聚脱贫攻坚力量 生完孩子的章子怡,穿衣打扮比生孩子前更有女人味!
福州贝德医疗器械有限公司
  • 人力资源
  • 人才理念
  • 招聘信息
  • 技术服务
  • 信息服务
  • 维修服务
  • 检测服务
  • 联系我们
  • 联系方式
  • 地理位置
  • 公司新闻
  • 行业动态
  • 健康资讯
  • 网站首页 > 新闻中心 > 公司新闻

    ​医药代表如何做好年终总结和绩效评估?

    发布会时间:2019-12-3 18:00:56

     临近年终,很多小伙伴们又该面对年终总结或者绩效自评了,这是一件比较重要的 paperwork,如果不够重视往往会影响到自己的年终绩效结果,轻则少拿奖金,重则影响职业发展。

    每当年底的时候,相信很多代表都很头大于这块事务,恨不得能有一个时光机,可以回溯过去一年,看看自己都是做了些啥,但是也有少部分的小伙伴,因为平时一直关注着自己的业绩进展,所以能够毫不费力的准备好这些。

    没有准备的朋友的,如果把这种自我评估应付了事,结果就得接受老板或者公司对自己工作的评估,这种单方向的评估就可能导致最终结果和自己所付出的不一致。

    那么,如何做好年终总结或绩效评估呢?这两块事务很类似,都是做自我评估,所以大咪今晚放在一块儿和大家聊聊。

    首先我们还是得先了解管理者安排这块事务背后的逻辑,绩效评估的初始目的很简单,对个人来说,是为了识别出代表的工作表现,对组织来说,是根据这种反馈来向代表提供相应的支持,以提高个人绩效表现,从而实现组织整体绩效的提升。

    你看,这是一件正向且科学的事情,于公司于个人都会从中获益。

    明白了这点,如何去做就比较简单了,我们接下来只说说容易被忽略的地方。

    ▌做自评最容易忽略的一点

    做自我评估最重要的一点是,要真实地描述自己过去的成绩,这样在老板和公司审核时才能有可信度。

    既然是真实,有的小伙伴们会说了,那还不简单,把过去做的事情罗列一下不就得了。

    显然这个工作并没有这么简单,你需要花时间用心去准备内容,这种用心往往会被老板注意到并给予赏识,尤其是平时工作就很出色,你更需要主动总结自己的亮点给老板吧,不然机会来临时,老板拿什么内容推荐你?

    此前大咪跟小伙伴们分享过,要把每天事务按优先级分成 ABC 三类,先做关键且重要的事儿。

    自我评估也是这样,并不是把过去成绩的简单罗列一下就行了,而是应该提炼出自己所做的重点任务,并且按自己职责要求的优先级列出,让老板和公司可以清晰地了解到你做了哪些关键任务。

    事务和成绩的优先级非常重要,虽然代表容易忽略,但职级越高的人,越明白要事为先的道理,所以会更关注这一点。

    更重要的是,你所汇报的工作成绩的优先级应该和老板的优先级相一致,因为这是老板最关注的,你必须保持和老板的目标一致,才能获得老板的认可,也更有可能在下一阶段获得更多的资源支持。

    老板是比你熟悉公司目标的人,当他关注 market share 的时候,你就应该给他这方面的成绩,有可能对于销售额的提升就不太关注,老板重视新客户开发的时候,你就应该汇报这方面的进度,你汇报老客户的升级他可能完全不 care,诸如此类……

    每个层面都是这样考虑的,下到咱们代表汇报,上到国家医药政策,假如药企的优先级如果不能和国家在医药领域的优先级保持一致,我想发展也会是受限的,在企业运营、集中采购、医保谈判上处处被动。

    如果你想在一家公司发展,咱们这些给人打工的就像子弹,老板和公司就是扣扳机的,他们指哪咱打哪,不能跑偏了。

    ▌学会定期自评和总结

    如果你的年终总结或绩效评估还有段时间,现在你可以先提前自评一下,比如考虑下这些方面:

    - 一年来,你的工作职责有没有变化,工作范围有没有变化,是否承担了额外任务,你如何应对这种情况的,这些事务是不是因为你的参与而发生了变化,你从中获得了哪些提升?等等。

    - 你在团队中起到了什么样的作用,哪些团队目标可以衔接到你的业绩上,和其他人相比,你的表现如何?与过去相比,你今年的表现是否有提升或改善?你在承担挑战任务时的表现如何?

    - 你的业绩和公司绩效标准是否匹配,你的事务的优先级是否和团队或老板的一致,你做出了哪些贡献?

    - 你的优势是如何在工作中体现的,你还有什么需要改进的,你是如何和团队或跨部门合作的,有没有人际关系、沟通和团队合作的小故事?

    当然,上面这些有的不必要在汇报中体现出来,但自己在心里经常过一下,对自己的成长是有很大帮助的。

    ▌三明治汇报,让沟通氛围更积极

    很多时候,要面面俱到把每个任务都做得很好是有难度的,实际工作中也会受到种种客观原因限制,不能每个任务完成得都很亮眼,汇报时还是要尝试些有效沟通的小技巧。

    比如“三明治”反馈法,这个方法我们经常会看到老板们在用,比如和你面谈工作时,一开始老板会先表扬(为下面做铺垫,以便批评能更好接受),接下来是可能让你略觉不爽的内容(批评来了),接下来又说你有哪些优势,他多看好你,相信你一定能做好(鼓励你接着努力干活儿)。

    当你和老板汇报时也可以这样,在开头和结尾列下最亮眼的成绩,中间夹些小的不是太亮眼的成绩,这样,开头呈现给老板的成就是最大的,结尾也是最大的,听者心理上可能会更好些。